"محتويات
ما هي نقطة التعادل
كيف يتم حساب نقطة التعادل
كيفية حساب نقطة التعادل لكل وحدة
أمثلة على حساب نقطة التعادل
حساب نقطة التعادل في دولارات المبيعات
استخدامات نقطة التعادل
ما هي نقطة التعادل

نقطة التعادل في العمل هي المرحلة التي تتساوى فيها الإيرادات مع التكاليف، وعندما تصل شركتك إلى نقطة التعادل، فإن إجمالي مبيعاتك يساوي إجمالي نفقاتك، وهذا يعني أنك تجلب نفس المبلغ الذي تحتاجه لتغطية جميع نفقاتك وإدارة عملك، وعندما تتعادل، فإن عملك لا يربح.

لكن يكون ليس لديك خسارة أيضًا، وعادةً، في المرة الأولى التي تصل فيها إلى نقطة التعادل يعني هذا تحولًا إيجابيًا لعملك، فعندما تصل إلى نقطة التعادل، فأنت في النهاية تكسب ما يكفي لتغطية تكاليف التشغيل الخاصة بك، ويمكن أن يساعدك العثور على نقطة التعادل في تحديد ما إذا كنت بحاجة إلى القيام بأحد الإجراءين التاليين أو كليهما:

قم بزيادة اسعارك
خفض النفقات

إذا كانت إيرادات عملك أقل من نقطة التعادل، فسوف تواجه خسارة، ولكن إذا كانت إيرادات أعلى من هذه النقطة، فستحصل على ربح، استخدم نقطة التعادل لتحديد المبلغ الذي تحتاج إلى بيعه لتغطية التكاليف أو تحقيق ربح، وراقب نقطة التعادل للمساعدة في تعيين الميزانيات والتحكم في التكاليف وتحديد استراتيجية التسعير.

كيف يتم حساب نقطة التعادل

لمعرفة كيفية العثور على نقطة التعادل، يجب أن تعرف صيغة نقطة التعادل، وللحصول عليه تحتاج إلى ما يلي:

سعر ثابت
اسعار متغيرة
سعر بيع المنتج

وفيما يلي نتعرف عليهم بالتفصيل:

-التكاليف الثابتة: هي المصاريف التي تظل كما هي، بغض النظر عن عدد المبيعات التي تقوم بها، وهذه هي النفقات التي تدفعها لإدارة عملك، مثل الإيجار والتأمين.

-التكاليف المتغيرة: تتغير التكاليف المتغيرة بناءً على نشاط المبيعات الخاص بك، عندما تبيع المزيد من العناصر، تزداد التكاليف المتغيرة، وتتضمن أمثلة التكاليف المتغيرة المواد المباشرة والعمالة المباشرة.

-سعر بيع المنتج: سعر البيع هو المبلغ الذي تتقاضاه مقابل الوحدة أو المنتج الواحد.

وتكون صيغة التعادل كما يلي:

نقطة التعادل لكل وحدة = التكاليف الثابتة / (سعر المبيعات لكل وحدة – التكاليف المتغيرة لكل وحدة)

ويسمى سعر المبيعات لكل وحدة مطروحًا منه التكلفة المتغيرة لكل وحدة هامش المساهمة، ويوضح لك هامش مساهمتك مقدار الربح الذي تجنيه من البيع.
نقطة التعادل هي مجموع التكاليف الثابتة مقسوم على الفرق ما بين سعر الوحدة والتكاليف المتغيرة للوحدة، ضع في اعتبارك أن التكاليف الثابتة هي التكاليف الإجمالية، وأن سعر البيع والتكاليف المتغيرة هي فقط لكل وحدة .
كيفية حساب نقطة التعادل لكل وحدة

لحساب نقطة التعادل لأموال المبيعات، استخدم الصيغة التالية:

نقطة التعادل للمبيعات بالدولار = التكاليف الثابتة / [(المبيعات – التكاليف المتغيرة) / المبيعات]

يمكنك استخدام الصيغ أعلاه لإجراء تحليل التعادل، ويمكن أن يساعدك تحليل التعادل في معرفة أين تحتاج إلى إجراء تعديلات على أسعارك أو نفقاتك.

أمثلة على حساب نقطة التعادل

لفهم كيفية حساب نقطة التعادل بشكل أكبر، يمكنك التعرف على بعض الأمثلة لحساب نقطة التعادل في الوحدات:

–المثال الأول

نقطة التعادل في الوحدات هي عدد السلع التي تحتاج إلى بيعها للوصول إلى نقطة التعادل، استخدم الصيغة التالية للعثور على نقطة التعادل بالوحدات:

التكاليف الثابتة / (سعر البيع لكل وحدة – التكاليف المتغيرة لكل وحدة)

لنفترض أنك تمتلك متجرًا للألعاب وترغب في العثور على نقطة التعادل في الوحدات، إجمالي التكاليف الثابتة هو 6000 دولار، والتكاليف المتغيرة لكل وحدة هي 25 دولارًا، وسعر مبيعاتك لكل وحده هو 50 دولارًا، أدخل المجاميع في صيغة التعادل لمعرفة نقطة التعادل بالوحدات.

6000 دولار / (50 دولارًا – 25 دولارًا) = 240 وحدة
تحتاج إلى بيع 240 وحدة لتحقيق نقطة التعادل.

-المثال الثاني

سوف نلقي نظرة على كيفية تأثير خفض التكاليف على نقطة التعادل، لنفترض أن التكاليف المتغيرة انخفضت إلى 10 دولارات لكل وحدة، وأن التكاليف الثابتة وسعر المبيعات لكل وحدة تظل كما هي.

6000 دولار / (50 دولارًا – 10

دولارات ) 6000 دولار / 40 دولارًا = 150 وحدة

عندما تقلل من التكاليف المتغيرة لكل وحدة، فإن الأمر يتطلب وحدات أقل لتحقيق نقطة التعادل، وفي هذه الحالة، ستحتاج إلى بيع 150 وحدة (بدلاً من 240 وحدة) لتحقيق التعادل.

حساب نقطة التعادل في دولارات المبيعات

نقطة التعادل بالدولار هي مقدار الدخل الذي تحتاج إلى تحقيقه للوصول إلى نقطة التعادل، حدد نقطة التعادل في المبيعات من خلال إيجاد نسبة هامش المساهمة الخاصة بك، وصيغة نقطة التعادل لأموال المبيعات، هي كالتالي:

التكاليف الثابتة / [(المبيعات – التكاليف المتغيرة) / المبيعات]
الجزء التالي من الصيغة أعلاه مخصص لنسبة هامش المساهمة الخاصة بك: [(المبيعات – التكاليف المتغيرة) / المبيعات]

ولفهم هذه الصيغ بشكل أفضل يمكن أن نستخدم نفس المبالغ من المثال السابق:

التكاليف الثابتة: 6000 دولار
التكاليف المتغيرة لكل وحدة: 25 دولارًا
سعر البيع للوحدة: 50 دولار

أولاً، ابحث عن هامش مساهمتك، وهذا هو سعر مبيعاتك لكل وحدة مطروحًا منه التكاليف المتغيرة لكل وحدة.

هامش المساهمة = $ 50 – 25
هامش المساهمة = $ 25

وبعد ذلك، ابحث عن نسبة هامش المساهمة الخاصة بك، اقسم هامش مساهمتك على سعر مبيعاتك لكل وحدة.

نسبة هامش المساهمة = 25 دولارًا / 50 دولارًا
نسبة هامش المساهمة = 50? (أو 0.50)

للعثور على نقطة التعادل، قسّم التكاليف الثابتة على نسبة هامش المساهمة الخاصة بك.

نقطة التعادل في المبيعات = 6000 دولار / 0.50 دولار
ستحتاج إلى تحقيق مبيعات بقيمة 12000 دولار للوصول إلى نقطة التعادل.[1]
استخدامات نقطة التعادل

لا يعد تحليل نقطة التعادل مفيدًا فقط لتخطيط بدء التشغيل، وهناك أهمية تحليل التعادل في اتخاذ القرارات الإدارية قصيرة الأجل أيضاً، فيما يلي بعض الطرق التي يمكن للشركات استخدامها في عملياتها اليومية وتخطيطها:

الأسعار

إذا أظهر تحليلك أن سعرك الحالي منخفض جدًا بحيث لا يمكنك من تحقيق التعادل في الإطار الزمني الذي تريده، فقد ترغب في رفع تكلفة العنصر، تأكد من التحقق من تكلفة العناصر المماثلة، على الرغم من ذلك، حتى لا تخرج من السوق بالسعر.

المواد

 ابحث عن كيفية الحفاظ على مستوى الجودة الذي تريده مع خفض التكاليف.

المنتجات الجديدة

 قبل إطلاق منتج جديد، ضع في الاعتبار التكاليف المتغيرة الجديدة بالإضافة إلى التكاليف الثابتة، مثل رسوم التصميم والترويج.

التخطيط

عندما تعرف بالضبط المبلغ الذي تحتاج إلى القيام به، فمن الأسهل تحديد أهداف طويلة المدى، على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك والانتقال إلى مساحة أكبر بإيجار أعلى، فيمكنك تحديد مقدار ما تحتاج إلى بيعه لتغطية التكاليف الثابتة الجديدة.

الأهداف

 إذا كنت تعرف عدد الوحدات التي تحتاج إلى بيعها أو مقدار الأموال التي تحتاجها لتحقيق التعادل، فيمكن أن تكون بمثابة أداة تحفيزية قوية لك و لفريقك.[2]

المراجع"